بازاریابی

نحوه محاسبه پورسانت فروش و بیان ۹ نکته

محاسبه مقدار پورسانت با فرمول پورسانت فروش

نحوه محاسبه پورسانت فروش | پورسانت فروش چیست؟ این کمیسیون از زبان فرانسوی Pourcentage گرفته شده است و به آن کمیسیون نیز گفته می شود.

کمیسیون یا کمیسیون به معنای درصد ، میزان سود و کمیسیون است که در رابطه با مشارکت در کار پرداخت یا دریافت می شود.

معنی فارسی که ممکن است با آن روبرو شوید درصد است ، اما در این مقاله ما آن را کمیسیون می نامیم زیرا کرمان باید درصد زیره را مصرف کند.

کمیسیون فروش یا بازاریابی یکی از مهمترین ابزارهای مدیریتی برای ایجاد انگیزه در تیم فروش است.

کمیسیون ها از چندین طریق مهم هستند. اول ، نیروی فروش برای درآمد بیشتر تلاش می کند.

همانطور که می دانید یکی از انگیزه های کارمندان این است که بیشتر بخرید و در عوض حقوق دریافت کنید. دوم ، تیم مدیریت ابزار اندازه گیری ملموس و شفافی دارد که می تواند زمینه ساز تصمیم گیری در مورد تیم و افرادش باشد.

مدل حقوق و دستمزد به گونه ای کار می کند که هم منافع شرکت و هم منافع افرادی که در بخش فروش کار می کنند در نظر گرفته شود.

برخی از شرکت ها برای ترغیب کارمندان به افزایش فروش ، درصد سود مشخصی را برای کارمندان خود تعیین می کنند.

برای محاسبه پورسانت فروش ابتدا باید عوامل موثر بر پورسانت را شناسایی کنیم و سپس هر کدام از این عوامل را حساب کنیم تا در نهایت مقدار نهایی پورسانت مشخص شود.

در ادامه به معرفی عوامل تاثیرگذار در فرمول پورسانت می‌پردازیم.

نحوه محاسبه پورسانت فروش
نحوه محاسبه پورسانت فروش

نحوه محاسبه پورسانت فروش  |عوامل تاثیرگذار در فرمول پورسانت

۱- نحوه محاسبه پورسانت فروش  |طرح پورسانت

شرکت ها برای تعیین پورسانت از روش های متفاوتی استفاده می‌کنند.

بعضی شرکت ها بر اساس قیمت خرید محصولات و خدمات، و بعضی دیگر بر اساس سود خالص محصول یا هزینه تولید محصول برای شرکت میزان پورسانت را تعیین می‌کنند.

۲- نحوه محاسبه پورسانت فروش  |نرخ پورسانت

یک قسمت خیلی مهم در فرمول پورسانت فروش، نرخ پورسانت است.

برای اینکه بتوانید مقدار پورسانت خود را محاسبه کنید، باید ابتدا نرخ پورسانت خود را بدانید.

نرخ پورسانت معمولاً عدد کوچکی است، به عنوان مثال این نرخ می‌تواند ۴ درصد باشد. اما اگر قیمت محصول زیاد باشد همان ۴٪ نیز مبلغ چشمگیری خواهد بود.

از این رو برای تصمیم گیری باید به نرخ پورسانت توجه کرد.

در صورتی که می‌خواهید پیشنهادهای چند شرکت مختلف را بررسی کنید، می‌توانید با استفاده از فایل اکسل رایگانی که ما برای شما تهیه کردیم، به سادگی و با کمترین اتلاف وقت این کار را انجام دهید.

برای دانلود رایگان، ایمیل خود را در باکس قبل از مورد ۱ وارد نمایید.

یکی از سایت هایی که امکان مقایسه بین درآمد حاصل از پورسانت های مختلف را به شما می‌دهد، سایت مستر وایزاست.

در این سایت محصولات و خدمات متعددی وجود دارند و شما می‌توانید با فروش و تبلیغ آن‌ها کسب درآمد کنید.

این سایت به ازای هر محصول، میزان پورسانت و درآمد حاصل از فروش آن را به شما می‌گوید و بنابراین می‌توانید به سادگی بفهمید که چه محصولاتی بیش‌ترین درآمد را برای شما دارند. اگر قصد کسب درآمد از بازاریابی پورسانتی را دارید،

۳- نحوه محاسبه پورسانت فروش  |افزایش نرخ پورسانت

بسیاری از شرکت ها برای پرداخت پورسانت از طرح پلکانی استفاده می‌کنند. مفهوم طرح پلکانی این است که وقتی یک بازاریاب به مقدار فروش مشخصی رسید، از آن به بعد نرخ پورسانت او افزایش می‌یابد و درصد بیشتری از سود فروش به او می‌رسد.

در مقاله جدول پرداخت پورسانت فایل اکسل دیگری را نیز بصورت رایگان در اختیار شما قرار داده‌ایم تا در آن به راحتی بتوانید مفهوم طرح پلکانی را درک کنید.

نحوه محاسبه پورسانت فروش
نحوه محاسبه پورسانت فروش

۴- نحوه محاسبه پورسانت فروش  |دوره پورسانت

در فرمول پورسانت ، باید دوره پورسانت را نیز بدانید. دوره پورسانت به مدت زمانی گفته می‌شود که شما بعد از آن، پورسانت محصولاتی که در این بازه فروخته‌اید را دریافت می‌کنید.

مثلا اگر شما بصورت ماهیانه پورسانت دریافت می‌کنید٬ دوره پورسانت شما به عنوان  مثال می‌شود از ۱ شهریور تا ۳۱ شهریور.

در سایتمستر وایز که در قسمت قبل آن را معرفی کردیم، دوره پرداخت پورسانت هفتگی است.

یعنی شما در انتهای هر هفته می‌توانید درآمد حاصل از بازاریابی و پورسانت محصولات را برداشت کنید.

۵- نحوه محاسبه پورسانت فروش  |پایه پورسانت

میزان پورسانت شما در هر دوره پورسانت، پایه پورسانت شما را تشکیل می‌دهد.

به عنوان مثال اگر شما از تاریخ ۱ شهریور تا ۳۱ شهریور ۵ میلیون تومان فروخته باشید، پایه پورسانت شما نیز ۵ میلیون تومان خواهد بود.

۶- نحوه محاسبه پورسانت فروش  |میزان پورسانت

حال کافی‌ست نرخ پورسانت را در پایه پورسانت ضرب کنید تا میزان پورسانت پرداختی شما محاسبه گردد.

به عنوان مثال اگر شما در ماه شهریور ۵ میلیون تومان فروخته باشید و نرخ پورسانت ۴ درصد باشد، پورسانتی که در انتهای ماه باید دریافت کنید ۲۰۰ هزار تومان خواهد بود.

البته اگر دوره پورسانت شما دو هفته بود لازم است عدد نهایی را در ۲ ضرب کنید تا حقوق ماهیانه شما محاسبه شود.

نحوه محاسبه پورسانت فروش
نحوه محاسبه پورسانت فروش

۷- نحوه محاسبه پورسانت فروش  |پورسانت سهمی

اگر در فروش ها بیشتر از یک نفر سهیم باشد، پورسانت حاصل باید بین آن‌ها تقسیم شود.

پس در نظر داشته باشید که اگر این مورد شامل شما می‌شود، در میزان پورسانت نهایی خود آن را لحاظ کنید.

۸- نحوه محاسبه پورسانت فروش  |پاداش اضافی

ممکن است برای فروش در فصل های کم کار و کم درآمد به شما پاداش تعلق بگیرد و نرخ پورسانت شما افزایش یابد.

در نظر داشته باشید که این مبلغ را نیز برای پورسانت نهایی خود حساب نمایید.

۹- نحوه محاسبه پورسانت فروش  |بهترین فروشنده

در صورتی که بهترین فروشنده بوده‌اید و بهترین میزان فروش را داشته‌اید٬ مبلغی اضافی به عنوان پاداش به شما تعلق می‌گیرد، که باید آن را نیز به مبلغ نهایی پورسانت خود اضافه کنید.

نحوه محاسبه پورسانت فروش
نحوه محاسبه پورسانت فروش
نمایش بیشتر

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

دکمه بازگشت به بالا